¿Qué hace un vendedor externo en el mercado laboral?

Si está interesado en ingresar al área de ventas o ya opera en este negocio, es importante comprender el papel del vendedor externo y sus responsabilidades. En este artículo, exploraremos en detalle las actividades realizadas por un vendedor externo, también conocido como representante comercial.

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h2> ¿Quién es el vendedor externo?

El vendedor externo es un profesional responsable de hacer ventas fuera del entorno de la empresa. A diferencia del vendedor interno, que opera dentro de la empresa, el vendedor externo visita a los clientes, prospectos nuevos negocios y cierra acuerdos comerciales.

actividades principales del vendedor externo

Las actividades realizadas por un vendedor externo pueden variar según el segmento de la compañía. Sin embargo, algunas tareas son comunes para la mayoría de los vendedores externos. Ellos son:

1. PROBLECIDAD DEL CLIENTE: el vendedor externo busca activamente nuevos clientes, ya sea a través de la investigación de mercado, las nominaciones o los enfoques directos.
2. Programa de visitas: después de identificar a los clientes potenciales, el vendedor externo programa visitas para presentar los productos o servicios ofrecidos por la compañía.
3. Presentación del producto: durante las visitas, el vendedor externo presenta los productos o servicios persuasivamente, destacando sus beneficios y ventajas competitivas.
4. Negociación y cierre de ventas: el vendedor externo es responsable de negociar condiciones comerciales, precios y plazos de pago, con el objetivo de cerrar las ventas y ganar nuevos clientes.
5. Aftervesses: después de la venta, el vendedor externo mantiene el contacto con el cliente para garantizar su satisfacción y lealtad, y buscar nuevas oportunidades de negocios.

Características esenciales para ser un buen vendedor externo

Además de las actividades mencionadas, un vendedor externo necesita desarrollar algunas habilidades y características para destacar en el mercado. Entre los principales están:

• Comunicación efectiva: saber cómo comunicarse clara y persuasivamente es esencial para convencer a los clientes de que cierren negocios.
• Empatía: Comprender las necesidades y deseos del cliente es fundamental para ofrecer soluciones adecuadas.
• Organización: Administrar el cronograma de visitas, el seguimiento de las negociaciones en curso y mantener los registros actualizados son actividades que requieren organización.
• Resiliencia: tratar con objeciones, rechazos y presión es parte de la vida diaria de un vendedor externo, por lo que es importante tener resistencia para superar estos desafíos.

conclusión

El vendedor externo juega un papel clave en el proceso de ventas de una empresa. Sus actividades van desde la prospección de clientes hasta la venta posterior, en ventas y las ventas de cierre. Para ser un buen vendedor externo, es necesario desarrollar habilidades de comunicación, empatía, organización y resistencia.

Si está pensando en seguir esta carrera, recuerde que el éxito como vendedor externo depende de su compromiso, dedicación y mejora profesional constante.